鋁藝門庭院門廠家從“價(jià)格”轉(zhuǎn)向“價(jià)值”發(fā)展需著手四點(diǎn)
如今的庭院門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以促帶銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種司空見慣的商業(yè)行為。由此帶來的低利潤(rùn)也讓眾多廠家“疲于奔命”。在庭院門廠家大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的“紅海”中，這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式又能堅(jiān)持多久呢?在越來越多經(jīng)銷商反映生意不好做的背景下，從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變成庭院門廠家轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。對(duì)此，業(yè)內(nèi)提出了四點(diǎn)建議：
從“價(jià)格”轉(zhuǎn)向“價(jià)值”發(fā)展 庭院門廠家可從四點(diǎn)入手
首先，緊抓內(nèi)部管理
目前，部分庭院門廠家員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來的影響將對(duì)庭院門廠家健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內(nèi)部管理是庭院門廠家需要重視的事情。
其次，理性處理庫(kù)存
不少庭院門廠家銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫(kù)存。消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金，無法使庭院門廠家投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是賬面上，為了消化庫(kù)存，不惜代價(jià)折扣甩賣，即便如此還是有很多積壓商品無法消化。廠家不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演著。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到庭院門廠家盈利水平。因此，庭院門廠家面對(duì)庫(kù)存，應(yīng)平衡利弊理性對(duì)待。
再次，關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)
據(jù)了解，部分的庭院門廠家負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對(duì)銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，庭院門廠家不應(yīng)盲目追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是關(guān)注利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
最后，完善服務(wù)體系
不少?gòu)S家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致廠家大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。因此，庭院門廠家完善服務(wù)體系很有必要。
眾所周知，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)庭院門廠家來說無異于一個(gè)“無底洞”，要想避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“泥沼”，庭院門廠家唯有努力提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，由拼價(jià)格向拼價(jià)值轉(zhuǎn)變，方能在未來的發(fā)展中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。